上海钢联的电商平台定价主要看成本加成，参考市场行情，再根据用户需求调整价格。比如他们每吨钢材成本3000元，加价500元，这样每吨售价3500元。用户买得多就给折扣，买得少就收服务费，这样既保利润又留住客户。

他们每吨成本3000元，加价500元，这样每吨3500元。市场调研显示，这样定价让他们的份额从15%升到22%。用户复购率也涨了30%，因为价格透明还送运费。不过最近钢材涨到3200元一吨，他们现在加价600元，售价3800元。虽然利润少了点，但销量没降，说明策略有效。而且他们每周调价一次，比同行快两三天，这样能抢到更多订单。