农商行得先搞清楚客户要啥。2020年得线上线下一起推，比如手机银行送话费，线下搞存款送礼金。重点盯紧种地老铁和开小店的老板，他们最需要贷款和保险。得让村头镇上的小超市、餐馆都贴广告，广播里天天喊口号。比如农信社去年搞“存一年送化肥”，光农村客户就多存了五千万。

为啥得这么干？因为种地老铁和老板最实在，他们认准熟人推荐。2020年农商行给这两种人发贷款占全年的78%，比城商行高20个百分点。广播广告覆盖了89%的乡镇，客户到网点办业务的人多了三成。手机银行新增用户里，种地户占六成，他们最爱用“手机转账+话费送”的组合。所以得把优惠活动做得接地气，让老铁们觉得“农商行就懂咱庄稼人”。