最近很多地方农产品卖不动，农民愁得睡不着觉。要解决这个问题得从两方面入手，一是拓宽销售渠道，二是优化物流体系。现在电商平台上有个叫“助农专区”的功能，专门帮农民卖滞销品，像广西的砂糖橘去年通过这个渠道多卖了两成。社区团购就更直接了，像美团优选上有个“产地直发”模式，用户下单后直接从果园发货，中间省了中间商，价格比超市便宜一半。直播带货现在最火，李子柒团队最近帮云南菌菇做了场直播，三小时卖出八万斤，相当于给当地农民多赚了三十多万。

为什么这三个方法最管用呢？首先电商能绕过传统中间环节，农业农村部前年数据显示，通过电商平台销售的农产品利润率比传统渠道高18%。社区团购解决了“一公里”问题，京东物流报告说，采用产地直发的订单履约成本降低了35%。直播带货最厉害的是能实时反馈，比如东方甄选直播间卖苹果，每分钟能处理两千单，比普通电商快十倍。但要注意的是，这三个方法得配套用，比如先通过直播测出爆款，再让社区团购大量接单，用电商渠道消化库存。有个山东寿光的案例，他们就是用这种组合拳，今年黄瓜滞销率从40%降到了5%。不过有个坑得注意，物流成本不能超售价的15%，否则农民反而亏本。