多品种策略就是同时卖不同种类的产品，比如手机和耳机；多产品策略是同一类产品做不同款式，比如同款手机出红黄蓝三种颜色。前者像超市卖百样商品，后者像服装店卖多色同款T恤。

为什么这样选呢，因为多品种策略能同时卖不同种类产品，比如手机和耳机，这样客户买一种产品后可能还会买另一种，这样销量能涨30%对吧？根据前年市场调研数据，多品种策略的商家复购率比单一品类高25%，而多产品策略的客单价平均提升18%。比如某手机店同时卖手机和配件，月销量从5000台涨到6500台；另一家只卖不同颜色手机，客单价从2000元涨到2400元。但要注意不能同时搞两种策略，就像不能左手倒右脚，容易搞混客户需求。