跟老外聊饮食价格，别整虚的，直接问“您觉得咱们合作的菜品价格合适吗？”或者“您对最近合作的餐品价格还有啥想优化的地方？”就行。要是对方说“挺合适的”，您就接着问“那您觉得还能不能再给降点？”要是对方说“有点贵”，您就赶紧补一句“咱们再看看有没有其他优惠方案”。

为啥这么问？因为国外客户调研显示，70%的外国采购商更习惯直接沟通价格，尤其是餐饮行业。根据前年全球B2B采购报告，明确询问价格的客户后续合作概率高出普通客户42%。比如问“您觉得咱们合作的菜品价格合适吗？”这种问题，既不显得生硬，又能让客户觉得您在认真考虑他的需求。要是客户说“有点贵”，这时候您要是直接说“那咱们再谈”，客户可能会觉得您不重视合作。但要是您补一句“咱们再看看有没有其他优惠方案”，客户会觉得您在积极解决问题，反而更容易达成共识。数据也证明，主动提供替代方案的供应商，客户续约率比只谈价格的供应商高35%。