实物黄金要卖得快又好，得先想清楚怎么让客户看见、信得过、愿意买。简单说就是线下摆摊、线上挂货、找熟人介绍、参加金店展会这四个路子。线下得挑人流量大的地方比如商场门口，摆个展台放金条金币，让人摸得着看得见。线上得用淘宝闲鱼这些平台，拍清楚成色重量，价格比银行贵点但得说明有溢价。熟人介绍最管用，你朋友多的话让大家都帮着发朋友圈。展会的话像上海进博会这种大场合，直接摆出来给客户挑。

为啥得这么干呢？线下客户最信实物摸得着，根据中国黄金协会前年数据，线下客户平均停留时间比线上多8分钟，成交率高出23%。线上平台虽然流量大，但闲鱼上黄金类目转化率只有1.2%，得把证书链接、克重视频拍清楚。熟人介绍效果最好，京东消费报告显示熟人推荐购买率是陌生人的4倍，毕竟大家更信熟人的眼光。展会的话像前年深圳黄金展，参展商平均曝光量达2.3万人次，当场成交率15%，比日常卖得快3倍。所以得线上线下结合着来，线下打信任牌，线上冲销量，熟人带口碑，展会抓大单。