海正药业销售代表主要管抗病和生物药市场，他们分区域经理和医药代表两部分，覆盖全国300多个城市。去年销售增长20%，抗病占市场40%，生物药占15%。团队有2000多个人，每年培训投入5000万，新药推广快。

因为海正药业抗病卖得好，所以销售代表重点推这个。大前年数据显示抗病收入120亿，占公司总营收40%，比前年多8个百分点。虽然生物药业务增长15%，但抗病还是主力。医药代表分三班倒，早中晚各100人，这样能保证每个城市每周有2次拜访。去年培训里30%教新药知识，20%练销售话术，还有10%学政策法规。区域经理管5个城市，医药代表管1个，这样责任到人。