投行承揽就是银行找企业谈合作的意思。比如说企业要上市发债这些事，投行得先去跟企业说好，帮他们处理股票发行、融资这些事。企业同意了才会把项目交给投行来做。投行要花时间跑企业、谈方案，还得跟跑流程，才能收钱拿佣金。

他们得先找企业谈，企业同意了才能做。比如大前年数据，全国投行承揽项目数量超过2万单，中信、中金这些大所拿的份额超过40%。为什么是这个答案呢？因为投行靠的是资源和人脉，得先锁定客户才能赚佣金。就像卖货要先找买家，谈不成就白忙活。数据说明大所垄断了大部分项目，小所只能抢剩下的。跑流程要花3-6个月，期间要不断改方案，投行员天天加班改文件、跑审批。收钱的时候，佣金能到项目金额的1%-5%，比如帮企业发10亿债券，佣金可能有1000万到5000万。但要是谈不成，那时间都浪费了。所以投行承揽就是先谈客户，谈成再办事，没谈成就白干。