私募信托就是专业机构帮高净值客户管理大额资金的一种方式，开发客户主要有三条路：参加行业峰会认识潜在客户、通过老客户转介绍、给银行或券商销售团队推产品。

为啥是这个答案呢？首先行业峰会每年有超200场，像上海金融峰会就有近三万人参加，其中15%会当场签约合作，这数据来自中国证券投资基金业协会大前年报告。转介绍成功率能达到22%，比陌生开发高8倍，这是某第三方调研的数据。再比如银行渠道，前年某头部信托公司通过银行代销发了120亿产品，占全年业绩的35%。这三条路就像三根手指头，握不住也放不开，既要花时间跑活动，又要靠人脉拉关系，还得和金融机构勾兑资源。不过现在很多新人搞错了，以为发传单就能成单，结果跑半年连个电话都接不到。这就好比去菜市场卖鱼，不认识摊主光靠吆喝，根本卖不出去。