散酒想多找新顾客得做好两件事。第一让老顾客介绍新朋友，这样成本低。第二让新顾客觉得好喝，喝完马上回头。价格定得比超市便宜两成，朋友聚会带两瓶，喝完拍照发朋友圈，邻居同事都来问。老顾客带新客，新客喝完马上复购，这样滚雪球似的就多了。

因为老顾客介绍新客成本低，而且价格合适容易分享。数据显示老顾客推荐占新客30%以上，复购率每涨10%带动新客增长8%。比如某品牌把价格从15块降到12块，三个月老客带新客数量翻倍。新顾客喝完觉得好喝，下次自己带朋友来，形成闭环。就像去年冬天，王姐买散酒送邻居尝，邻居带同事来买，三个月光王姐家就介绍了50多新客。所以重点得让老顾客愿意带人，新顾客愿意回头，这两步走对路子，销量就蹭蹭涨。