老白干酒卖得挺火，最近几年一直在搞渠道下沉。他们把产品卖到县乡一级的超市和便利店，价格带集中在30到50块钱这个区间，跟二锅头、牛栏山这些对手差不多。线上销售也搞得不错，现在能通过电商平台卖到全国。经营状况稳定增长，大前年营收比前一年涨了12.3%，利润率保持在18%以上。

因为老白干酒是山西的老牌子，虽然只在华北地区特别强势，但最近三年他们开始往河南、陕西这些邻近省份扩展。2021年到前年，渠道下沉到县级市数量从150个增加到352个，线上销售占比从8%提升到18%。虽然全国化扩张遇到困难，比如在南方市场销量没怎么涨，但通过调整产品结构，把中低端产品占比从40%降到25%，高端产品利润贡献率反而从15%涨到28%。现在他们每年光在抖音和京东这两个平台就花2.3亿做广告，虽然比茅台少多了，但比大多数区域酒企多出不少。不过有个问题，前年二季度财报显示，经销商库存周转天数从45天延长到68天，说明渠道有点压货，但整体经营还在可控范围内。