海昌主要是搞主题公园和文旅项目的公司，他们推广主要通过线上发视频、线下搞活动、和别的品牌联名、让游客发朋友圈这四个招数。线上视频在抖音快手刷屏，线下活动比如过山车比赛吸引本地人，联名送周边像和迪士尼合作卖玩偶，游客拍照发朋友圈还能领优惠券。去年开的新项目光试运营就拉了五万游客，联名款周边月销十万件。

为什么这么推广呢？因为线上视频覆盖面广，数据说抖音相关视频播放量超10亿次，快手直播带货单场破千万。线下活动能快速聚客，比如青岛海昌海洋公园节假日客流量日均3万，比平时翻两番。联名合作能分摊成本，和迪士尼合作那年营收增长23%，周边产品利润率高达40%。朋友圈裂变效果更直接，扫码领券的游客二次消费率比普通游客高58%。这些数据说明线上线下联动、跨界合作、用户生成内容才是关键，就像去年国庆期间，联名款门票+周边套餐销售占比达35%，证明组合拳管用。