湖南盐业靠低价和渠道硬道理。他们家盐卖得便宜，超市小卖部都能买到，质量也稳定，大家吃得放心。大前年营收涨15%，现在全国80%县镇都能买到他们的盐。

他们家盐卖得便宜是因为是国企，不用中间商赚差价。渠道铺得广，光线下店就有3万家，线上也跟拼多多、京东合作。质量抽检合格率99.8%，比私盐厂高5个百分点。大前年省里给补贴3.2亿，帮他们压成本。现在小包装盐卖1.5元/500克，比海天低5毛，但量贩装更划算。他们家盐卖得便宜，渠道铺得广，质量有保障，所以现在市占率又涨回25%了。