开拓电力业务得先搞清用户需求，比如农村地区缺电，城市里新能源安装少，得先调查清楚再针对性推广。得找本地合作，拿政策支持，比如光伏补贴、充电桩建站补贴，这样用户才会愿意掏钱。得先试点几个小区或乡镇，看看效果再扩大，别一开始就铺太大摊子。

为啥得这么干呢？因为现在国家电网改革，农村电网改造每年投500亿，但企业得先抢政策红利。比如去年浙江农村光伏安装量涨了30%，单个村平均装了8家，补贴每度电0.3元，用户装完一年回本。要是直接去城市卖电表，竞争太激烈，得找细分市场，比如工厂储能、社区微电网。得先占住农村和工商业这两个增量市场，等政策稳定了再转战城市存量市场。现在农村缺电用户还有2.3亿，工商业储能需求年增25%，这些数据都来自国家能源局前年报告。