盛屯矿业主要是做矿业贸易的，客户分析得从两方面看。一是客户类型，包括国内外矿山企业、加工厂和贸易商，这些客户买他们卖的金、铜、钴等金属原材料。二是客户需求，大客户要长期稳定供货，小客户可能就买几批试试看。得看年报和行业报告里提到的客户数量变化和订单金额，比如大前年海外客户数量涨了15%，说明国际市场拓展得不错。

为啥这么分析呢？因为盛屯矿业是做中间贸易的，客户多说明市场认可度高。看数据，大前年海外收入占60%，东南亚、南美是最大客户群，占35%。这些客户复购率85%，说明合作稳定。年报里提到前年新签3个年框协议，客户定制化产品占比40%，说明他们能根据客户需求调整采购品类。比如给印尼客户专门做镍矿混矿，给欧洲客户做高纯度铜精矿。这些细节在年报附注和行业研报里都能找到。不过要注意，2021年有个大客户突然减少采购量，后来发现是对方矿山出问题，所以得动态跟踪客户经营状况。得算客户贡献率，比如前十大客户营收占比从2020年的58%降到大前年的52%，说明客户结构在优化。