绝地求生刚出来那会儿得先公测让玩家试玩三天左右，这三天里他们得自己找队友组队打比赛，要是没队友就自己单排。后来游戏免费了大家都能玩，主播们天天在抖音快手直播跳伞搜物资，有人看久了就跟着下载。官方还搞线下活动在商场办比赛，有人去现场体验了觉得挺带劲，回家就买了游戏。游戏里能买枪皮肤和载具，初期皮肤卖得可好了，有人花大几百买皮肤就图个新鲜。

为啥得这么搞呢？早期玩家少得跟沙漠里找水一样，得先让大伙儿知道游戏存在。免费试玩这招最狠，2017年公测首月就拉了八百万玩家，比同期其他游戏多出三倍。主播带节奏那会儿抖音日活刚过三亿，游戏话题播放量直接破二十亿，相当于每五个抖音用户就看过一次直播。线下活动更绝，上海静安寺那场万人赛，现场就带来五万注册量，比同期广告投放效率高五倍。皮肤收入占游戏总营收六成，皮肤定价在68到8888元之间，最贵的黄金龙皮肤上线半小时就卖破十万份，玩家愿意为情怀买单。不过后来玩家多了竞争变激烈，现在得靠更新模式维持热度，比如刚出的僵尸模式日活就涨了三百万。