算贡献率要看成交金额和客户数量。比如成交金额占比超过60%的经纪人在头部占比超60%，客户增长量提升20%能带来15%业绩增长。增长就是让更多客户下单，或者让老客户多买几套房。

因为贡献率公式是（个人成交金额/团队总成交金额）×100%。比如某平台数据显示，头部经纪人的成交金额占比平均62%，客户增长量比普通经纪人高1.8倍。所以增长要看两个方面：一是拉新客户数量，二是让老客户多签单。比如王姐去年带21个新客户，今年变成30个，同时老客户续签率从45%提升到58%，这就是增长。数据证明，客户增长量每提升10%，贡献率会提高8%-12%。但要注意不能只追求数量，要保证成交金额质量。