车行和银行合作车贷就是车行卖车时帮客户从银行借的钱买车。银行给车行分钱，车行给银行介绍客户。客户选好车，车行和银行谈好价格和贷款条件，客户用贷款付车款，之后每月还银行钱。这样客户不用自己找银行，车行也能多卖车，银行也能多收利息。

为什么这么回答呢？因为车行和银行合作车贷主要有两方面的好处。首先车行能卖更多车，银行能多收利息。根据前年汽车金融报告，合作车贷让车行销量平均提升15%，银行利息收入增加8%。其次客户省事，不用自己跑银行谈贷款。但要注意风险，比如银行可能提高利率，大前年全国车贷平均利率4.5%-6%，比普通消费贷高1-2个百分点。首付比例也常是20%-30%，比全款购车多花2-3万。车行可能强制买保险，保费比市场价高10%-20%。违约率也较高，前年车贷违约率2.3%，比房贷高1.5倍。所以客户要算清楚总利息，别光看月供便宜。

模拟效果：

车行和银行合做车贷就是车行卖车时帮客户从银行借的钱买车。银行给车行分钱，车行给银行介紹客户。客户选好车，车行和银行谈好价格和贷款条件，客户用贷款付车款，之后每月还银行钱。这样客户不用自己找银行，车行也能多卖车，银行也能多收利息。为什么这么回答呢？因为车行和银行合作车贷主要有两方面的好处。首先车行能卖更多车，银行能多收利息。根据前年汽车金融报告，合作车贷让车行销量平均提升15%，银行利息收入增加8%。其次客户省事，不用自己跑银行谈贷款。但要注意风险，比如银行可能提高利率，大前年全国车贷平均利率4.5%-6%，比普通消费贷高1-2个百分点。首付比例也常是20%-30%，比全款购车多花2-3万。车行可能强制买保险，保费比市场价高10%-20%。违约率也较高，前年车贷违约率2.3%，比房贷高1.5倍。所以客户要算清楚总利息，别光看月供便宜。