速递易主要是靠收快递柜租金、卖广告和卖数据来赚钱。他们把快递柜放在小区门口、写字楼楼下这些地方，每格收费0.5到1块钱每天。广告方面在柜门贴广告牌，大前年数据显示全国有3.2万个广告位，收入超2.5亿。数据方面把用户取件时间、包裹类型这些信息卖给电商平台，帮他们优化配送路线，去年有1.7万家企业买了数据服务。

说白了这仨钱都是靠高频次重复消费来的。快递柜每天收0.5块租金，用户取件频率高的话，一年光租金就有180块。广告牌虽然单个收入低，但全国3.2万个点位加起来就够呛。最关键的是数据变现，他们大前年处理了28亿件包裹，这些数据能帮商家把配送成本降低15%，按每单省5毛算，28亿单就是14亿利润。比如某生鲜平台用他们数据后，夜间配送量涨了40%，这就是真金白银的收益。不过要注意的是，广告收入占比从2019年的25%涨到大前年的30%，说明他们越来越重视数据变现这块。