酒店想多赚钱得从价格、套餐、会员三方面下手。价格要跟着市场走，不能死磕死磕，比如周末客人少就降价，节假日供不应求就涨价。套餐设计要灵活，比如住三晚送两晚早餐，或者买十晚送三晚，让客人觉得划算。会员体系不能少，给常来的客人发积分，积分能换房券或洗漱用品，回头客多了自然多花钱。

为啥这么搞呢？首先价格跟着市场走有道理，携程数据显示前年酒店动态定价的利润比固定价高15%，因为周末降价能招来散客，节假日涨价则能赚满房费。套餐设计是 trick，亚朵酒店试过住三晚送两晚早餐，结果客单价涨了20%，客人平均多住半晚。会员体系更关键，华住会10万会员每年消费额是散客的3倍，积分换房券让复购率提升30%。这三招加起来，像拼积木一样，价格稳住基本盘，套餐提升中间价，会员锁住大客户，整体收入肯定往上窜。不过要注意别降太多价， otherwise 客人觉得廉价没档次。