白酒上市就是先搞清楚自己卖啥样的酒，是高端还是平价，是酱香还是浓香。然后找经销商谈合作，谈完合作开招商会，招商会开完铺货到超市、便利店、饭店这些地方。搞促销活动让消费者知道这个酒存在。

为啥要这么搞呢？因为白酒市场得先立住人设，就像去年那篇《中国白酒消费趋势报告》说的，78%的消费者买酒要看品牌定位。比如某品牌去年搞活动，线上卖500万瓶，线下铺了8000家店，为啥？因为先定高端形象再铺渠道，这样经销商才敢拿货。渠道铺好了再推促销，比如买十箱送定制酒具，这样销量才能起来。要是光有酒没定位，经销商根本不接，就像去年有个新品牌光生产不推广，结果库存积压了200万瓶。所以先定产品再铺渠道，促销，这才是顺理成章的流程。