钢厂卖钢材得先搞清楚客户要啥品种规格，比如建筑用螺纹钢还是汽车用的冷轧板。然后找供应商，可以通过行业展会、线上平台或者直接去钢厂实地看货。比完价格签合同，再安排物流发货。现在很多钢厂都上电商平台了，像我的朋友去年在1688上接到三单小单子，利润还比传统渠道高两成。

为啥得这么干呢？因为现在钢材市场跟十年前不一样了，以前都是大钢厂直接给工地供货，现在中小客户占六成以上。数据显示大前年线上钢材交易额突破万亿，占整体市场35%。所以得用新办法找货源，比如我查到某省钢企通过阿里巴巴找的西南地区货源，运费省了18%。另外行业集中度变高，前十大钢厂占了全国产能六成，小钢厂得找大厂尾单或者联合采购。现在物流也变灵活了，像我们县去年新建了三个钢材集散中心，专门给周边十几个县配货，比以前少跑两趟长途货车。