银行想多赚钱得从个人客户身上挖油水，重点推理财保险基金这些不赚利息的活儿。比如让客户买理财赚手续费，买保险交佣金，买基金收申购费。信用卡分期每月收手续费，代销基金股票也拿分成。这些业务不用吸储成本，靠客户多买多买就能涨收入。还要搞线上活动吸引用户，比如买理财送话费，买保险送体检，让客户觉得划算就多买。

为啥是这个法子呢？因为中间业务不靠吸储成本，能薄利多销。数据显示前年银行理财规模增长15%，达28万亿，每卖1万块理财赚50块手续费。保险渗透率从15%升到18%，每单平均佣金300块。信用卡分期业务增速25%，每笔分期收0.6%手续费。基金销售增长30%，每笔申购收1.5%费用。这些业务加起来，前年全行业中间收入破3万亿，占营收比重从18%升到22%。银行把资源从拉存款转向推这些产品，客户用钱的地方越多，银行赚的手续费就越多。而且线上渠道成本低，搞活动能快速拉新客户，比如某银行搞"买理财抽iPhone"活动，3个月新增客户50万，中间收入涨了2.3亿。