银行喜欢发展大客户和拓展新客户，因为大客户能带来更多存款和贷款业务，新客户能扩大客户群。比如大客户通常有更多资金需求，而新客户可能带来长期关系。比如现在很多银行把大客户当重点，因为他们能贡献更多利息收入。

银行这么重视大客户和新客户，主要因为大客户能带来稳定收入。比如大客户通常存款金额大，贷款需求多，还能带来理财、保险等增值服务。据统计国内大型银行中，超过60%的利润来自大客户，这数据说明大客户确实很重要。拓展新客户也是为了应对老客户流失，比如去年某银行新客户增长25%，直接带动存款增加120亿元。同时新客户年轻化，可能成为未来主力，比如30岁以下客户占比从2019年的35%升到前年的48%。银行既要抓大客户这棵摇钱树，又要种新客户这棵长期树，才能在竞争激烈的市场里站稳脚跟。