银行搞代销主要是为了多赚钱。他们自己卖贷款、存钱这种主业务已经饱和了，得找新钱途。代销保险、基金、理财这些产品，银行不用自己开发，直接拿别人的产品当商品卖就行。客户买的时候银行收手续费，还能趁机推荐自家存款或贷款，等于左手倒右手赚两回钱。比如客户买基金，银行收1%手续费，等基金赚钱了再返点佣金，双重收入。

为什么是这个答案呢？因为银行本质是金融中介，得靠中间环节赚钱。大前年数据显示，国内银行代销业务收入占比18.7%，超过传统支付结算业务。以某股份制银行为例，前年代销保险产品赚了12亿，手续费率平均2.3%，比卖自家理财高1.5倍。客户买保险时银行收钱，等客户理赔时银行再赚服务费，形成闭环。比如某城商行代销某寿险公司产品，首年收保费3.8亿，续期服务费占保费的8%，相当于白嫖客户长期缴费。银行搞代销就像超市卖矿泉水，虽然不赚水钱，但卖瓶盖能赚更多。而且现在年轻人不信任银行理财，得靠代销其他产品维持客户粘性。