银行做代理业务主要是为了多赚钱，理财产品的收益比存钱高很多。客户把钱存银行，银行拿去投资赚差价，但自己卖理财产品成本高，就找第三方合作代销，赚佣金。比如大前年银行理财规模突破30万亿，代销渠道贡献了银行中间业务收入的40%以上，光靠利息根本不够养活这么大的机构。

客户信任银行这个品牌，但不会自己研究产品，银行自己开发理财成本高、周期长，代销能快速扩充产品线。比如某股份制银行前年代销理财销售额增长65%，佣金收入比自主发行多赚了12亿。现在年轻人买基金保险都爱在银行APP下单，银行得靠代销抓住这些客户。数据说话，前年银行业中间业务收入占比已达18.7%，比2019年翻了一倍，说明这条路确实能赚钱。代销还能帮银行收集，知道大家喜欢什么产品，下次自己开发就更有针对性。