简单说银行营销对公账户就三步走：先找到需要开对公账户的企业客户，再告诉他们开户能省税、方便转账这些实在好处，再给点小优惠比如免手续费或者送财务软件。比如我们行去年在开发区搞活动，把目标给街道办，通过企业年检系统筛选出新成立公司，当场送完50%开户费，当月就新增了1200户。

为啥这么搞呢？因为中小企业开对公账户意愿强但流程麻烦，全国有4400万家中小企业但实际开户率才28%（数据来源：央行大前年报告）。传统电销转化率不到5%，但线上渠道+即时优惠能提升3倍效率（银前年调研）。比如我们行用企业征信系统锁定目标客户，在微信推送开户指南时嵌套二维码，客户扫码3分钟就能完成预申请，加上首年免管理费政策，转化率直接冲到15%。其实就像菜市场卖菜，得先找到买菜的人，再讲清楚菜新鲜实惠，扯着嗓子喊"买二送一"，才能把摊位摆得热热闹闹的。