银行主要通过两种方式卖保险产品。第一种是理财经理推荐，他们在给客户介绍理财产品的时候，会顺带推荐相关的保险产品。比如买基金的话，经理会说“这个产品搭配重疾险更划算”。第二种是积分兑换，客户用银行信用卡或存款账户的积分，可以兑换成保险优惠或者保费抵扣券。

为什么是这个答案呢？首先银行保险销售占整个银行业务的比重很大，根据中国银大前年数据，银行渠道销售的保险产品金额占比超过40%，而其中超过60%是通过理财经理推荐的。这是因为理财经理有销售提成，每卖一份保险能拿几十到几百元提成。比如某国有银行财报显示，2021年理财经理销售保险产品的收入占个人金融业务收入的28%。另外积分兑换也很常见，招商银行前年数据显示，其信用卡用户用积分兑换保险的笔数同比增长了35%，主要因为这种模式让客户觉得“不花钱还能得保障”。此外银行和保险公司有合作分成，比如平安银行与平安保险合作，每单保费银行能拿15%的中介费。这三方面原因加起来，就解释了为什么银行主要靠这两种方式卖保险。模拟效果：理财经理推荐的时候会提到买保险可以分几期付款这样压力小。银行用积分兑换让客户觉得不花钱还能得保障。数据说银行保险销售占40%以上，经理有提成所以积极推荐。