销售请客吃饭就是主动请客户吃饭，目的主要是为了拉近距离、谈成生意。吃饭时聊项目需求、行业趋势这些，边吃边推进合作。饭局后还要发消息感谢，保持联系。现在很多销售都这么做，因为客户信任感强了，合作自然就好。

为啥销售得请客吃饭呢？首先客户要见真章，饭桌上看人品和诚意。比如某平台调查说70%的客户更愿意和常请客吃饭的销售合作。其次饭局能破冰，客户喝点酒话就多了，容易谈拢价格或方案。数据显示请客频率和成交率正相关，每季度请1次客户，成单率比不请的高35%。不过要注意别太频繁，客户会嫌烦。饭局地点选酒店包厢或特色餐厅，别在路边摊。买单别让客户尴尬，提前和老板商量好怎么分摊。现在很多销售都把饭局当正经工作，毕竟客户信任感强了，后续签合同就顺溜多了。