饿了么代理就是帮饿了么拉新商家和用户，代理商要交加盟费，拿分成和推广奖励。商家在代理商这里入驻，用户点外卖也通过代理商渠道，代理商能长期拿流水分成。推广的话，拉新用户或商家每单有5到20元奖励。

代理商模式是饿了么的分销体系，2019年财报显示代理商贡献了平台30%的新商家入驻量。加盟费3到5万，不同城市有差异。比如上海代理商大前年平均月流水分成8%，北京是12%，最高能到15%。推广奖励方面，拉新用户首单奖励5元，拉商家入驻奖励20元。代理商要自己找商家谈合作，教他们用系统，还要处理投诉。比如杭州代理商小王，前年拉了300家新商家，月分成2万多。但风险大，平台会抽成，商家跑路也可能亏钱。