鸿茅药酒主要是靠广告投钱多和卖渠道赚钱的。现在销量涨了但有人质疑它，销量增速变慢了。广告投得多所以电视上经常能看到它，经销商多所以全国铺货快。不过最近有人觉得它药酒概念有问题，销量增长可能要降了。

鸿茅药酒盈利主要靠广告和渠道，因为广告费占营收30%以上，大前年投了5亿多在电视广告。经销商数量从2018年1万多家涨到前年3万多家，但前年销售额增速从25%降到8%。现在有人质疑药酒功效，国家药监局也说了鸿茅药酒不能治疗感冒，所以销量增速变慢了。虽然广告投得多，但经销商拿货价从2019年每瓶200元降到前年160元，利润空间被压缩了。现在鸿茅药酒还在靠铺货量维持增长，但质疑声多了销量难涨了。