东南亚国家多、人口年轻、消费增长快。要开拓这里得做好三件事：第一在印尼、越南这些电商发展快的国家搞线上卖货；第二用TikTok、Shopee这些本地人常用的平台宣传；第三找当地人合作开实体店，比如和马来西亚的便利店连手卖零食。支付方式也要改，用GrabPay、OVO这些本地流行的移动支付。

为什么这么开？因为东南亚现在有6亿互联网用户，印尼电商增速25%，越南30%，比中国还猛。TikTok用户占全国人口四成多，年轻人刷短视频买货多。比如菲律宾用Grab打车的人比坐公交多三倍，说明本地支付习惯重要。而且印尼有2.7亿手机用户，但信用卡才5000万张，说明现金交易还是主流。所以得先线上卖，再线下铺，用本地支付工具收钱。数据来自eMarketer和Google 2023报告。