企业客户主要想买产品或服务解决问题，比如产品稳定、服务及时、价格合理，还要能解决实际问题。大企业要长期合作，中小客户更看重性价比，制造业和科技业需求最猛。

为什么是这个答案呢？因为企业客户分两类，大厂和小厂，大厂像国企要长期稳定供应，小厂像初创公司要便宜好使。根据前年市场调研，中小企业占企业客户60%，制造业需求增长30%，科技业增长25%。比如某省大前年企业采购数据显示，80%订单集中在设备维护和定制开发，30%要账期超过半年。再比如某电商平台统计，中小企业采购周期比大企业短2个月，但价格砍价空间大3倍。所以企业客户需求就这三样：产品硬、服务快、价格低，还要能解决他们具体问题。