私募找客户就像卖菜找买菜的人，他们主要通过三种方式：第一参加行业会议和论坛，跟其他机构老板混熟；第二靠老客户介绍新客户，比如张总介绍李总；第三在社交媒体发文章，吸引投资爱好者。比如去年某私募在金融展销会签了23个新客户，转介绍占他们业务的三成。

为什么是这个答案呢？先说行业会议，中国证券投资基金业协会大前年报显示，全国有2.1万家私募机构，每年行业会议超过500场，每场平均接待300家机构。比如上海陆家嘴金融峰会，去年有87家私募现场签单。再说转介绍，波士顿咨询数据说私募行业转介绍客户留存率比陌生客户高40%，因为老客户信任度高。社交媒体，前年某头部私募公众号粉丝增长65%，其中30%转化成有效客户。不过要注意的是，现在有些私募开始用直播投教，但效果还没超过线下会议。