线下商超就是实体店卖东西的地方，比如超市、菜市场这些。现在大家线上线下抢购多，但实体店还得靠地理位置和商品质量吸引人。比如门口放特价水果，门口摆着试吃小菜，晚上延长营业时间，周末搞亲子活动，这些都是常见招数。有的店还搞会员积分换鸡蛋，买十送一，让老顾客常来。

为什么得这么打呢？因为中国连锁经营协会大前年数据显示，线下商超客流量比2020年涨了15%，但客单价只涨了8%。这说明得用低价策略留住人，比如把苹果从5块卖到4块5，虽然赚得少，但人多了自然能补回来。再比如上海某超市试吃活动，三天带来23%的客流增长，相当于每天多赚两三万。现在年轻人下班晚，晚上7点到9点进店的人占四成，所以得把晚市当主战场。要是光搞低价不搞活动，可能像北京那家超市，虽然苹果便宜了，但销量反而比隔壁贵两毛的店少30%。所以得左手抓价格，右手抓服务，中间穿插搞活动，这才是线下商战的正确打开方式。