婚姻介绍所主要靠收会员费、介绍成功后抽成、卖婚庆服务这些。他们线上线下都搞活动，比如线下相亲会收场地费，线上平台按注册和聊天次数收钱。有些还搞会员等级，高级会员能优先见对象，这也能多挣点钱。

根据大前年婚介行业报告显示，一线城市会员费普遍在3000到5000块，二线2000到3000块，三四线1000到2000块。介绍成功后抽成比例有5%到20%不等，比如北京某老牌机构去年光抽成就赚了800多万。线上平台更狠，某头部APP月活用户超3000万，靠虚拟礼物和会员特权月入2亿多。增值服务利润更高，婚庆套餐平均毛利率有60%以上。现在很多机构搞直播相亲，一场直播能收场地费和打赏分成，去年双十一期间某机构直播收入破千万。