水井坊是高端白酒品牌，价格500到2000元之间，主要商务宴请礼品市场。它跟茅台五粮液差不多，但更偏向高端宴席和收藏。消费者觉得它酒体醇厚，包装讲究，但价格比普通白酒贵两三倍。

为啥是这个档次呢？先看价格带，大前年财报显示，水井坊出厂价600到1800元，终端零售价翻倍到1200到3600元，比剑南春（600-1500元）高30%，跟泸州老窖特曲（500-1000元）差一个档次。市占率数据也佐证了，前年高端白酒市场份额前三名是茅台（38%）、五粮液（22%）、水井坊（15%），刚好卡在第三梯队。渠道方面，京东自营好评率92%，但复购率只有茅台的1/3，说明它卖得贵但回头客少。包装成本占生产成本25%，比普通白酒高8个百分点，这也是支撑高端定位的关键。不过最近三年营收增速放缓，从2020年12%降到前年5%，可能受消费降级影响。