水井坊属于高端白酒里的次高端市场，价格在200到500元之间，比茅台便宜但比二锅头贵。这个价位段主要卖给商务宴请和送礼人群，包装挺讲究的，瓶身有浮雕花纹，喝起来口感比较醇厚，但喝多了容易上头。最近几年销量涨得挺快，大前年卖出了4.2亿瓶，比前年多了15%。

其实吧这个档次定位主要看三个硬指标。第一出厂价380元，比五粮液低但比剑南春高，属于二线名酒梯队。第二渠道铺货率，全国烟酒店覆盖率78%，比茅台低但比区域品牌高。第三消费者调研数据，商务宴请使用率排第三，仅次于茅台和五粮液，但价格接受度比前两者低20%。你看去年双十一数据，天猫白酒类目销售额水井坊占11%，比汾酒高3个百分点，但比茅台低40%。所以它现在卡在高端和次高端中间，既不能和茅台比品牌高度，又能用比二线酒更高的价格走量，这种平衡做得很到位。不过最近新出的年份酒价格涨到600元以上，可能要往超高端挤了。