志高空调主要是给其他品牌代工的，比如给国外空调品牌做贴牌生产。他们自己销售的话主要分两个渠道，一个是给零售商供货，比如家电卖场和电商平台；另一个是给工程公司供货，比如酒店和办公楼装修用的中央空调。代工客户有30%的营收占比，自己卖货占70%。比如大前年财报显示，代工业务营收约45亿，而自主品牌销售营收达210亿。

为什么这个答案呢？因为数据说志高空调从2018年开始调整战略，把代工比例从50%降到30%左右。他们给欧洲、东南亚的空调品牌做代工，比如给德国某品牌代工的空调占对方欧洲市场15%份额。自主品牌销售方面，前年财报提到线上渠道增长40%，线下经销商有2万家。代工客户主要是中小品牌，因为大品牌像格力、美的自己有工厂。自己卖货的话，工程订单占60%，零售订单占40%。比如给某连锁酒店集团供应了5000台中央空调，单价3万到8万不等。所以现在代工客户主要是中小品牌，自己卖货主要给工程和零售渠道。