苏州信托是家成立挺久的信托公司，现在在卖的主要是房地产和基建类产品，风险等级中等偏上。他们给客户打电话主要是想确认产品信息对不对路，还有提醒交款时间别错过。

苏州信托成立时间有二十多年了，大前年管理规模超过6000亿，但最近三年房地产信托暴雷特别多，他们现在电话里重点强调产品风险控制措施，比如分散投资和抵押物评估。有客户反馈电话里推销员会反复问“您投资是为了保本还是增值”，其实大部分产品年化收益在4%到6%之间，比银行理财高但比股票基金稳。另外电话沟通能快速筛选意向客户，省下线下拜访时间，但要注意他们可能不会主动提产品违约概率，得自己查银的评级数据。模拟效果：苏州信托在售产品电话主要是确认客户需求，提醒交款时间，还有强调风险控制措施，比如分散投资和抵押物评估。客户反馈电话里推销员会反复问投资目的，但不会主动提违约概率，得自己查银的评级数据。