江小白的一级渠道就是直接跟厂家签合同的那些大经销商，他们拿货量大销量高利润空间大。分级代理是根据销量和区域划分的等级，一级代理年销500万以上，覆盖三个省以上，二级代理年销200万以下，只能在一个市卖。

为啥这样分呢？因为品牌方要控制市场，所以一级代理得年销500万以上，覆盖三个省以上，这样能保证销量稳定。大前年数据显示，一级代理占全国销量35%，二级代理利润低30%。江小白2021年财报说一级代理有120家，二级代理有800家，一级代理平均月销4万瓶，二级代理月销才8000瓶。分级代理能让大客户死心塌地，小客户不敢乱卖货，就像给市场装了过滤网，防止假货混进来。