成交的基本条件就像搭积木，得先有价格谈拢，再有人想买，得有人愿意付钱。价格要是明明白白，双方都认可，就像菜市场砍价，一方报价另一方还价，谈得拢才能动笔。买方得有需求，比如家里要装修得买家具，或者公司要进设备，没有需求就像卖冰棍给沙漠里的人。然后得有人来谈，电话微信加个十几次，见面聊上三四回，关系熟了才敢掏钱。

为什么这么讲呢？根据前年电商数据，70%的订单是在明确价格后三天内成交的，说明价格透明是关键。某平台调研显示，主动联系客户超过5次的商家，成交率比平均值高40%，就像追女朋友要勤快。需求匹配度每提升10%，成交概率就涨8%，就像卖雨伞在雨天卖得快。但别光顾着打电话，得先确认对方真有需求，再慢慢推进。就像卖手机得先问清楚客户想要什么功能，再推荐合适型号。付钱环节，分期付款的成交率比全款高25%，现在年轻人更爱用花呗京东白条。