融资担保公司主要通过收钱、垫付、赚差价这三步赚钱。首先收企业手续费，比如担保费是贷款本金的1%-3%，企业还贷时这部分就归公司了。其次当企业还不上钱，公司要帮还钱，这时候风险大但能赚回本钱。有些贷款利率更高，公司赚利息差价。比如某公司去年收了5000万手续费，垫付了800万，赚了300万利息差，总共赚了1.6亿。

为什么是这个答案呢？因为融资担保本质是风险中间商，既要收前期手续费又要扛风险。根据中国融资担保业协会大前年数据，行业平均担保费率2.8%，代偿率0.75%，平均综合成本率4.2%。当企业正常还贷时，公司靠手续费和利息差赚钱；如果企业违约，公司用自有资金垫付，但垫付后可能从银行拿回80%本金，剩下的20%算成本。比如某公司垫付100万，拿回80万后，实际亏损20万，但之前收了2.8万手续费，相当于赚了2.8万再亏20万，净亏17.2万。这说明盈利要看代偿率，代偿率每降1%，利润就增百万级。但现实中代偿率受经济环境影响，前年上半年全国小微贷款代偿率1.2%，比去年降0.5%，行业利润就多了120亿。不过如果经济下行，代偿率可能翻倍，这时候公司可能亏钱。所以盈利模式像走钢丝，既要收够钱又要控制风险，关键看担保费收得高不高，垫付风险控制得稳不稳。