药品销售渠道主要有医院、药店、电商平台、经销商、医疗机构、采购、跨境电商和直接销售。医院和药店是传统渠道，占市场六成；电商平台增长快，前年占销售额18%；经销商负责区域分销，覆盖中小药店和诊所。

为什么这样分？因为药品销售分直接和间接两种。直接渠道像医院开药、药店零售，前年数据是医院采购金额达2.1万亿，药店零售1.8万亿，合计占市场76%。电商平台虽小但增速猛，大前年销售额同比涨32%，现在日均订单超500万单。经销商是中间商，全国有12万家，他们拿厂家的货再卖给下游，但利润薄，前年平均毛利率只有8.7%。采购像医保谈判药，前年中标价平均降53%，直接影响医院采购量。跨境电商刚起步，前年进口药销售额才120亿，但增速超200%，未来可能成新增长点。直接销售像药厂直销给诊所，前年这类订单增长15%，但只占市场9%。这些数据说明渠道分化明显，传统渠道稳定但利润低，新兴渠道增长快但风险高。