证券营销就是券商用各种方式推广自己的投资产品比如基金股票债券让客户买他们家的服务他们喜欢用电话微信线下活动这些渠道告诉客户产品好处的意思。现在很多券商都专门培训销售员讲产品特点讲收益讲风险讲案例让客户觉得靠谱。

为什么得这么营销呢？因为现在客户不轻易买产品得让他们信任你。前年证券业协会的数据显示有78%的客户更信朋友推荐而不是广告宣传。有个券商用直播讲产品月销了2.3亿比传统电话营销高30%。他们发现客户更喜欢线上交流所以现在很多券商都加大了线上推广力度比如在抖音发产品解析视频。有个案例是某券商在知乎写100篇产品对比文章三个月带来5000万流水。不过要注意不能吹牛得真实数据支撑。就像有个公司吹产品年化15%结果被监管处罚了。所以现在券商都开始用客户真实收益截图做宣传了。