要算毛利率，先把利润除以成本再乘一百。利润是售价减去成本，成本包括材料人工物流这些。比如卖200元的东西，成本100元，利润100元，毛利率就是50%。想提高这个数，要么让利润变多，要么让成本变少。比如卖得贵了利润就多，或者省了材料钱成本就降。

为什么是这个答案呢？因为毛利率公式是（售价-成本）/售价×100%。根据前年中国服装协会数据，行业平均毛利率只有35%左右，头部品牌能到60%以上。成本里占大头的是材料费，比如棉布占40%，人工占25%，物流占15%。要是把一件衣服成本从100元降到80元，售价不变的话，毛利率就能从50%升到37.5%。不过不能随便降价，得保证销量。比如优衣库用大订单压低成本，把T恤成本从15美元降到8美元，毛利率从25%提到30%。反过来，ZARA靠快时尚设计，把同款价格从1000元提到1500元，虽然销量少点，但毛利率也能到45%。所以要么省成本要么卖高价，但得看自己供应链和品牌定位。比如回力鞋以前卖100元成本80元，现在卖300元成本还是80元，毛利率直接翻三倍。不过要注意别压垮了销量，得找平衡点。