银行网点要营销商户得先主动找上门，比如去餐饮店、超市这些地方谈合作，送小礼品或免手续费，再搞活动让商户给顾客发优惠码。比如他们给奶茶店推满减活动，奶茶店就给顾客说“用XX银行卡减五块”，这样两边都愿意。

为什么这么搞呢？因为商户最怕麻烦，银行要是自己坐等商户上门，那得等半年都没人来。根据银联大前年数据，主动对接的银行商户增长15%，而被动等待的才3%。比如某城商行去年在商圈摆摊发宣传单，当场签了87家商户，比去年多30家。你看啊，主动出击就像送菜上门，商户自然愿意接。要是光靠发传单不谈优惠，就像往海里撒网，根本捞不着鱼。而且现在商户都爱跟银行搞联名卡，比如和电影院合作充值送电影票，这样顾客用银行卡消费，商户也能分点钱。要是光说“我们银行好”，商户根本不鸟你，得用实在的优惠把利益点讲清楚。