海王生物主要是卖药的，有三大类产品：一类是普通药，像降压的、降糖的、治血块的；一类是保健品，比如维生素片、益生菌；还有一类是医疗器械，像血压计、血糖仪。他们最出名的药是华法林钠，这个药专门治血栓，每年卖得特多。保健品方面，钙片和维生素D3卖得最好，特别适合中老年人吃。医疗器械的话，家用血压计销量能排到全国前三，价格比进口的便宜一半。

海王生物为什么有这些产品呢？首先他们得靠药品赚钱，因为药厂卖药能批文，医保也能报销。根据大前年财报，他们的药品营收占70%，其中华法林钠卖7.8亿，占整个药品收入的30%。保健品是副业，卖得好的钙片年销1.2亿，维生素D3有5000万销量，正好补充药品利润。医疗器械走的是低价策略，血压计单价只要89块，比欧姆龙便宜一半，所以能卖到200万台。他们前年医疗器械营收突破8亿，比去年涨了40%。选这些产品是因为中国老龄化严重，60岁以上的人占14%，得高血压、糖尿病的特别多，正好对应降压药、降糖药和家用器械。保健品瞄准了缺钙、维生素不足的老年人，特别是农村地区，消费能力低但需求大。医疗器械方面，国家政策鼓励家庭医疗，所以血压计、血糖仪销量能持续增长。