美团线下推广主要是通过商圈驻点发传单、扫码领优惠、穿美团制服的员工主动推广等方式触达用户。他们会在商场门口、写字楼附近摆摊，给路人发小卡片，上面写着“扫码领5元无门槛券”或者“注册会员送红包”。遇到带孩子的家长或者上班族，员工会直接说“阿姨您扫一下这个码，点外卖还能送奶茶呢”。有时候还会搞活动，比如“今天到店消费满30减10”，让用户当场用美团下单。

为什么这样做呢？因为美团想快速让更多人知道他们能做什么。比如大前年财报显示，美团线下地推覆盖了全国300多个城市，直接带动到店消费订单量增长30%。有个用户调研数据更明显，90%的人说是因为地推发的优惠券才第一次用美团。比如在杭州武林广场，地推团队连续发了一周传单，结果那段时间附近餐厅的线上订单量涨了50%。这是因为线下推广能精准找到目标人群，比如上班族下班顺路扫码，家长带孩子时看到传单，这种“即时性”比线上广告管用。而且员工穿制服发传单，用户会觉得更可信，不像网上广告总担心是骗子。不过有时候也会出问题，比如发传单太频繁让路人反感，或者传单被风吹跑，所以现在美团会结合线上推送，比如先发短信提醒“您附近的商场有美团地推活动”，再让用户去领券。