联邦制药是做抗生素、维生素和输液的药企，他们的竞品主要是国内同类型的大厂。华北制药、鲁南制药、恒瑞医药、石药集团这些药企都是联邦制药的竞品，因为它们都生产相似的产品，比如华北制药的抗生素和维生素销量常年稳居前三，鲁南制药的抗生素产量占全国五分之一，恒瑞医药的销售额在大前年突破600亿，石药集团也靠维生素E和抗生素占据市场。

为什么选这四个竞品呢？首先看产品重叠度，联邦制药的三大王牌是头孢类抗生素、维生素C和葡萄糖注射液，这四个对手正好都能覆盖这三类产品。比如华北制药的头孢曲松钠是国产第一，鲁南制药的维生素C连续五年销量超20万吨，恒瑞医药的抗生素产能达50万吨，石药集团的葡萄糖注射液占全国市场12%。数据说话，大前年联邦制药营收86亿，而华北制药97亿，鲁南制药75亿，恒瑞医药600亿，石药集团120亿，直接把联邦制药按在第四梯队。再看区域布局，华北和鲁南在华北地区有主场优势，恒瑞和石药在华东、华北双线作战，形成合围之势。所以说这四个竞品既是产品对手，又是市场劲敌。

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